La pratica dei professionisti del settore edile come base
Nella scelta degli argomenti, i partner si basano su domande relative al fotovoltaico integrato nel tetto che, nella loro pluriennale esperienza, vengono spesso poste dai professionisti del settore.
I video su argomenti generali sono in gran parte neutri dal punto di vista dei prodotti. Gli esempi pratici concreti utilizzano il sistema fotovoltaico integrato nel tetto di Ernst Schweizer per mostrare e spiegare situazioni di montaggio reali.
Con il suo sistema fotovoltaico integrato nel tetto Solrif, Ernst Schweizer offre una soluzione che viene installata già da oltre 25 anni. La deSonna GmbH e la Dachdecker-Einkauf Ost eG sono grossisti e consulenti esperti per impianti solari integrati nel tetto. Quest'ultima copre tutta la Germania con 23 filiali in cinque stati federali . La deSonna GmbH assiste gli artigiani del settore delle coperture nella Germania meridionale e gestisce un negozio online per il fotovoltaico integrato nel tetto.
«Le riserve nei confronti del fotovoltaico integrato nel tetto spesso svaniscono quando i professionisti del settore vedono come vengono progettati e installati i sistemi. Questa è la nostra esperienza maturata in numerosi corsi di formazione e installazioni dimostrative. È proprio questo che fanno i video: offrono una panoramica della pratica e lo fanno in modo semplice », afferma Helge Hartwig, responsabile vendite sistemi solari presso Ernst Schweizer e da oltre 20 anni responsabile degli impianti fotovoltaici integrati nel tetto.
Gestione delle obiezioni e delle domande specifiche
Oltre alle informazioni introduttive, i video trattano anche obiezioni concrete su temi quali la durata, la ventilazione posteriore, la protezione antincendio e la riparazione e la sostituzione di moduli difettosi. Tali obiezioni possono portare i committenti a optare piuttosto per impianti su tetto convenzionali. Questi vengono solitamente realizzati da installatori solari tradizionali, mentre gli impianti solari integrati nel tetto offrono particolari opportunità ai professionisti del settore.
Inoltre, vengono trattate sia questioni specifiche relative all'integrazione nel tetto, come l'integrazione di strutture sul tetto, sia aspetti generali del fotovoltaico, come la progettazione e la realizzazione del collegamento elettrico sul lato CC e della messa a terra.